Встреча 09.09.16 Ekb — различия между версиями

Материал из web2win
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «'''Встреча клуба по теме Выход из оперативного управления''' проходила 9 сентября 2016 <br> <html>…»)
 
Строка 19: Строка 19:
 
Приглашенные эксперты и спикеры:
 
Приглашенные эксперты и спикеры:
  
−
* Михаил Бабин (президент "Группа компаний технология ресурсов": Такси город  
+
* Михаил Бабин (президент "Группа компаний технология ресурсов"(Такси город)
  
  
Строка 38: Строка 38:
 
== Тезисы ==
 
== Тезисы ==
  
 +
=== Представление члена клуба: Валерия Алексеева: ===
 +
 +
– маркетинг и мотивация персонала
 +
– здравый смысл
 +
– навык работы с Китаем
 +
– как организовывать дистанционный бизнес
 +
 +
мне интересно от клуба:
 +
– понимание технологического развития магазина
 +
– новые тенденции: в технологиях и маркетинге (
  
−
'''Валерия Алексеева:'''  
+
=== Развитие клуба ===
 +
'''Валерия:'''
 +
* объединяющая тема на каждое мероприятие,
 +
* нужно больше людей
 +
 +
'''Евгений'''
 +
* выработать долгосрочная программа, план, быть готовым
 +
* следить за тенденциями
 +
* давайте захватим мир, но сначала начнем с города, русскоязычный портал
 +
* совместный клубный проект
 +
* Поднимать в первую очередь стратегические вопросы, на уровне дир по маркетингу, управленца, собственника
  
−
* Работали с российскими поставщиками, потом начали работать с Китаем
+
'''Иван:'''
−
* Снижается закупочная стоимость
+
* цель клуба: увеличение прибыли
−
* Огромный выбор
+
* нужно 15-20 чел на каждой встрече: нетворкинг, разные партнерства
−
* Постоянная проблема брака. Нужно закладывать в себестоймость
+
* плановость
−
* Нужен свой "приемщик" в Китае, который будет проверять качество
+
* вывести бизнес из мелкого в крупный
−
* В электронике требуется обязательное тестирование
+
* приглашать более успешных людей, которые смогут расширить наше сознание
−
* Брак электроники ~20%, простых товары 10-15%
 
−
* В Китае ехать за: небрендованными товарами от производителя, за копиями, подделками хорошего качества(криминал, но мелкий ретейл не трогают)
 
−
* Если чего-то не нашли, то можно заказать у производителя
 
−
* Один и тот же товар может быть изготовлен разного качества. Пока не "потрогаешь", разницы не увидишь
 
−
* Ехать в Китай надо! Это дорого, но будет опытом и инвестицией в развитие
 
−
* Надо ходить со своим опытным проводником, чтобы не попасть на развод, перекупов
 
−
* На фабрике по поведению и другим признакам выяснять сотрудник ли фабрики перед вами или агент.
 
−
* Иметь человека, который будет принимать на месте товар. Для него составлять задание/план проверки.
 
−
* Переводчик - 100$ в день накладные расходы(транспорт, проживание и тп)
 
  
 +
'''Сергеев: '''
 +
* через расширение сознания (понимания) и через новые связи выводить свой бизнес на новый уровень:
 +
 +
– по доходности для владельца (по прибыли)
  
−
'''Юлия Малоземова''' - руководитель исполкома Деловой России.
+
– по управляемости и невовлечненности в процесс
−
После руководства ЕЦРП работала с производителем пищевой продукции на тему экспорта в Китай. Сейчас этим занмиается Экспортный центр.
 
−
* Есть потребность в экспорте продуктов питания в Китай
 
−
* Скоро будет открыт региональный экспортный центр и появятся механизмы поддержки
 
−
* В Китае уже есть активные русские бизнесмены
 
−
* Существуют электронные торговые площадки  с российскими продуктами(п.питания, косметика)
 
−
* Экспортируетсяне только конечный продукт, но уже и комплектующие
 
−
* Подписано соглашение о создании торговых парков(моллов) в России, Китае и Европе. Заработает к 2020г
 
  
−
''В чем есть запрос:''
+
– по стоимости и ликвидности бизнеса
−
# сельхозпродукты(сырье)
 
−
# алмазы
 
−
# инновации
 
−
# невесты)
 
  
−
''Коррупция:''
+
'''Банковский '''
−
* <p dir="ltr">сильно развита клановость, круги. Есть разделение южного и северного Китая. На севере простые бизнесмены - попасть не сложно. На юг очень тяжело попасть. Нужны огромные деньги, ресурсы.
+
−
* Правительство помогает выстраивать отношения!
+
– интересно общаться с такими же и более сильными
 +
 +
– однородность
 +
 +
– приглашение экспертов, чтобы глубоко обсуждать
 +
 +
– бить на тематические
 +
 +
– SEO стратегия
 +
 +
=== Михаил Бабин "Передача управления" ===
  
−
* РЭЦ - российский экспортный центр. К ним обращаться за поддержкой, консультациями.
+
* передается в управление "актив"
−
* В Екатеринбурге на данный момент существует международный центр при областном фонде поддержки предпринимательства. Появится позже региональный экспортный центр
+
* неперадаваемый  актив - мозги его основатели
 +
* если иные активы
 +
 +
- на сколько актив защищен (технология, база). "либо придет дурак, который развалит, либо умный, который заберет себе"
 +
 +
* Управление работающим активом от созидания отличается принципиально, также как создание дома отличается от его эксплуатации:
 +
- отличается наличием четким цифр (для авто написано, через столько то, замена масла, свечей и проч)
 +
 +
'''1. создание четких циклов в управлении актива - 1 шаг, чтобы передать в управление '''
 +
 +
'''2. привязка человека не к результату, а к процессу. Очень важно.'''
 +
 +
- соблюдение процессов не менее важны ("в долгосрочной перспективе процесс важнее результата")
 +
 +
- процес: в чем конечный результат этого процесса?
 +
 +
'''3. Решение противоречия долгосрочных и краткосрочных целей (т.к. менеджер может думать об увольнении через год)'''
 +
 +
наемный сотрудник не должен быть предпринимателем, чтобы он делал процесс, а не генерировал гениальные идеи
 +
 +
'''4. Изменения. Винтик в часах не может быть источником изменений. Цикл изменений - прерогатива собственника, раз в 6-12 месяцев.'''
 +
 +
– контроль, что картинка должна быть точной (авторский контроль)
 +
 +
– предприниматель - видит (видение)
 +
 +
бизнес-идею хранит Собственник, контролит ее и изменяет.
 +
 +
'''5. Персонал '''
 +
 +
Я не имею право нанять, но я имею право уволить
 +
 +
'''6. Контроль денег '''
 +
 +
- сажает своего казначея (фин директора), лояльного ему
 +
 +
- аудит - норма компаний, которое находится на корп.управлении
  
−
''Регистрация бизнеса в Китае:''
+
===Вопросы и ответы===
−
# 50% доли китайцу - простой способ. РЕКОМЕНДУЕТСЯ
+
'''какие должны быть циклы?'''
−
# На себя - сложно, много нюансов, условий.
+
 +
циклы по времени:
 +
*годичный (пересмотр деят-ти года и план-е след-го),
 +
*6 мес (корректировка планов) - корректировка мотивации сотрудников (либо переплачиваешь, либо не доплачиваешь)
 +
*квартальный - попасть в год
 +
*мес
 +
*нед - чтобы попасть в месяц
 +
*суточный - проверить патроны
 +
наполенение циклов: улучшение всех областей его деятельности, там где заканчивается рост, там начинается уведание
 +
это не обязательно про прибыль
  
 +
'''корп.управление - наемный менеджер? какие требования? '''
 +
*есть 1 и более собственников
 +
*есть наемный менеджент (1 или правление)
 +
*как они взаимодействуют
 +
 +
Так управляются АО - все прописано в законодательстве
 +
 +
'''В чем минусы системы партнерства'''
 +
Роль собственника (создатель/автор - кто создал, собственник-юридически по уставу, хозяин - кому реально принадлежат активы)
 +
*контроль идеи и их изменений (контроль замысла), потому что только он может почувствовать весь спектр обстоятельств
 +
*персонал (соответствие замыслу
 +
*Это противоестественная игра, нарушен баланс
 +
*Люди не могут самоорганизоваться - нужен лидер
 +
 +
*финансы
 +
*100% нельзя доверять никому, но и жить без доверия нельзя.
 +
*фин отчетность - ясная вещь, все остальное - искусство
 +
*Бороться с воровством - нельзя, а с потерями можно - отсчитывать в обратную сторону:
 +
– сколько будет стоить такая потеря? Заложить %потери в издержки
  
−
'''Валерий Балябин'''
+
– управление дебиторкой - не % сбора дебиторки, а % недобора
  
−
В Китае культ еды: любят покушать, любят национальный российский продукт
+
–весь японский кайдзен построен на работе с потерями (муды) - времени, денег, объемов
−
В последний год есть тенденция на уменьшение бюрократических процессов
+
 
−
Ехать надо на выставку в Гуанджоу. Огрмоное кол-во товаров и продавцов. Сложность в определении фабрики среди многих агентов(перекупов)
+
−
Важно считаться с традициями, праздниками, менталитетом, иначе отношения не выстроить
+
−
Иметь людей на проверке качества. Постоянно, на зарплате.
+
'''Финансовое управление от Михаила: '''
−
Составление спецификаций и контракты, где все нюансы обговорены. Это поможет в спорах и претензиях(к качеству, заказу)
+
*ежедневно сообщение: остатки на счетах и в кассе
−
 
+
*в 9.40 - завления от руководителей на заявки, в рамках бюджета
−
 
+
*в 9.50 - фин диреткор -  план платежей
−
 
+
*в 10 - я утверждаю или нет
−
'''Ван Юй''' -с юга Китая. на 2м курсе магистратуры. потом обратно в Китай занматься бизнесом, поставками.
+
−
 
+
*Владелец должен понимать, что он "большая шестеренка", он должен понимать, что если он начинает крутиться слишком быстро, все с ума сойдут (маленькие шестяренки просто вылетят из механизма).
−
работал в магазине на алиэкспресс в Китае: разрабатывал товарную линейку(анализировал рынок, популярность), искал лучшие предложения по цене и выкладывал на их площадке.
+
*Надо вмешиваться вдумчиво и спокойно
−
 
+
−
''Вопросы-ответы к Вану:''
+
*сбор - анализ - принятие решения - сбор данных - коррекций
−
 
+
*Упрваление - видение, делание и коррекция
−
>>какие фильмы вы смотрите?
+
*Видение должно быть оцифровано
−
* Американские, свои фильмы. Телевидение популярно. есть гос и местные каналы.
+
*Проблема предпринимателя - что люди такие же как я.
−
 
+
−
>>Какие есть каналы зарубежные?:
+
−
* Никаких. Только в гостиницах
+
−
* Потребляется то, что в медиа - американские, западные бренды везде.
+
−
* США не любят.
 
−
 
 
−
>>Что пользовалось бы популярностью?
 
−
 
 
−
* косметика одежда, т.к. дешевле, российское мороженное. матрешки, шоколад
 
−
>> Что популярно из рунета
 
−
* ничего. В рунете только изучающие русский язык
 
−
* Cоц сети свои
 
  
 +
== Литература ==
 +
* Ицхак Адизес "Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует" - потрясная книга от Бабина
  
 
== Ссылки ==
 
== Ссылки ==

Версия 09:19, 14 ноября 2016

Встреча клуба по теме Выход из оперативного управления проходила 9 сентября 2016

Состав

Члены Клуба:

  • Денис Сергеев
  • Евгений Силаев
  • Валерия Алексеева
  • Иван Рахманов

Приглашенные эксперты и спикеры:

  • Михаил Бабин (президент "Группа компаний технология ресурсов"(Такси город)


Повестка дня

На обсуждение были вынесены темы:

1. Мозговой штурм о дальнейшем развитии клуба собственников интернет-магазинов.

2. Встреча с Бабиным Михаилом Ивановичем на тему "Выход из оперативного управления бизнесом".


Тезисы

Представление члена клуба: Валерия Алексеева:

– маркетинг и мотивация персонала – здравый смысл – навык работы с Китаем – как организовывать дистанционный бизнес

мне интересно от клуба: – понимание технологического развития магазина – новые тенденции: в технологиях и маркетинге (

Развитие клуба

Валерия:

  • объединяющая тема на каждое мероприятие,
  • нужно больше людей

Евгений

  • выработать долгосрочная программа, план, быть готовым
  • следить за тенденциями
  • давайте захватим мир, но сначала начнем с города, русскоязычный портал
  • совместный клубный проект
  • Поднимать в первую очередь стратегические вопросы, на уровне дир по маркетингу, управленца, собственника

Иван:

  • цель клуба: увеличение прибыли
  • нужно 15-20 чел на каждой встрече: нетворкинг, разные партнерства
  • плановость
  • вывести бизнес из мелкого в крупный
  • приглашать более успешных людей, которые смогут расширить наше сознание

Сергеев:

  • через расширение сознания (понимания) и через новые связи выводить свой бизнес на новый уровень:

– по доходности для владельца (по прибыли)

– по управляемости и невовлечненности в процесс

– по стоимости и ликвидности бизнеса

Банковский

– интересно общаться с такими же и более сильными

– однородность

– приглашение экспертов, чтобы глубоко обсуждать

– бить на тематические

– SEO стратегия

Михаил Бабин "Передача управления"

  • передается в управление "актив"
  • неперадаваемый актив - мозги его основатели
  • если иные активы

- на сколько актив защищен (технология, база). "либо придет дурак, который развалит, либо умный, который заберет себе"

  • Управление работающим активом от созидания отличается принципиально, также как создание дома отличается от его эксплуатации:

- отличается наличием четким цифр (для авто написано, через столько то, замена масла, свечей и проч)

1. создание четких циклов в управлении актива - 1 шаг, чтобы передать в управление

2. привязка человека не к результату, а к процессу. Очень важно.

- соблюдение процессов не менее важны ("в долгосрочной перспективе процесс важнее результата")

- процес: в чем конечный результат этого процесса?

3. Решение противоречия долгосрочных и краткосрочных целей (т.к. менеджер может думать об увольнении через год)

наемный сотрудник не должен быть предпринимателем, чтобы он делал процесс, а не генерировал гениальные идеи

4. Изменения. Винтик в часах не может быть источником изменений. Цикл изменений - прерогатива собственника, раз в 6-12 месяцев.

– контроль, что картинка должна быть точной (авторский контроль)

– предприниматель - видит (видение)

бизнес-идею хранит Собственник, контролит ее и изменяет.

5. Персонал

Я не имею право нанять, но я имею право уволить

6. Контроль денег

- сажает своего казначея (фин директора), лояльного ему

- аудит - норма компаний, которое находится на корп.управлении

Вопросы и ответы

какие должны быть циклы?

циклы по времени:

  • годичный (пересмотр деят-ти года и план-е след-го),
  • 6 мес (корректировка планов) - корректировка мотивации сотрудников (либо переплачиваешь, либо не доплачиваешь)
  • квартальный - попасть в год
  • мес
  • нед - чтобы попасть в месяц
  • суточный - проверить патроны

наполенение циклов: улучшение всех областей его деятельности, там где заканчивается рост, там начинается уведание это не обязательно про прибыль

корп.управление - наемный менеджер? какие требования?

  • есть 1 и более собственников
  • есть наемный менеджент (1 или правление)
  • как они взаимодействуют

Так управляются АО - все прописано в законодательстве

В чем минусы системы партнерства Роль собственника (создатель/автор - кто создал, собственник-юридически по уставу, хозяин - кому реально принадлежат активы)

  • контроль идеи и их изменений (контроль замысла), потому что только он может почувствовать весь спектр обстоятельств
  • персонал (соответствие замыслу
  • Это противоестественная игра, нарушен баланс
  • Люди не могут самоорганизоваться - нужен лидер
  • финансы
  • 100% нельзя доверять никому, но и жить без доверия нельзя.
  • фин отчетность - ясная вещь, все остальное - искусство
  • Бороться с воровством - нельзя, а с потерями можно - отсчитывать в обратную сторону:

– сколько будет стоить такая потеря? Заложить %потери в издержки

– управление дебиторкой - не % сбора дебиторки, а % недобора

–весь японский кайдзен построен на работе с потерями (муды) - времени, денег, объемов


Финансовое управление от Михаила:

  • ежедневно сообщение: остатки на счетах и в кассе
  • в 9.40 - завления от руководителей на заявки, в рамках бюджета
  • в 9.50 - фин диреткор - план платежей
  • в 10 - я утверждаю или нет
  • Владелец должен понимать, что он "большая шестеренка", он должен понимать, что если он начинает крутиться слишком быстро, все с ума сойдут (маленькие шестяренки просто вылетят из механизма).
  • Надо вмешиваться вдумчиво и спокойно
  • сбор - анализ - принятие решения - сбор данных - коррекций
  • Упрваление - видение, делание и коррекция
  • Видение должно быть оцифровано
  • Проблема предпринимателя - что люди такие же как я.



Литература

  • Ицхак Адизес "Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует" - потрясная книга от Бабина

Ссылки

Источник — «http://bclub.web2win.ru/index.php?title=Встреча_09.09.16_Ekb&oldid=60»